Narx qo'yishning uchta asosiy modeli: Cost-plus (xarajat + marja), Competitor-based (raqib narxiga qarab), Value-based (mijoz uchun yaratilgan qiymatga qarab). Oxirgisi eng to'g'ri yondashuv — arzonroq emas, samarali. B2B SaaS da value-based pricing 10x yuqori narx olishga imkon beradi.
Psixologik pricing: $99 vs $100, "Starter/Professional/Enterprise" uchburchagi (o'rta variant eng ko'p tanlanadi — decoy effect), yillik to'lov diskounti (naqd pul oqimi uchun foydali). Price anchoring — yuqori narxni avval ko'rsatib, asosiy narxni arzon ko'rsatish. Narxni oshirishdan qo'rqmang — ko'pincha churnni emas, daromadni oshiradi.
Bu mavzu bo'yicha kurslarimiz