Три основные модели ценообразования: Cost-plus (затраты + маржа), Competitor-based (на основе цен конкурентов), Value-based (на основе ценности, созданной для клиента). Последняя — наиболее правильный подход: не дешевле, а эффективнее. В B2B SaaS value-based pricing позволяет устанавливать цены в 10 раз выше.
Психологическое ценообразование: $99 вместо $100, трилемма «Starter/Professional/Enterprise» (средний вариант выбирают чаще — эффект приманки), скидка за годовую оплату (выгодна для денежного потока). Price anchoring — показать высокую цену первой, чтобы основная казалась дешевле. Не бойтесь повышать цены — чаще это увеличивает не отток, а доход.
Наши курсы по этой теме