Growth hacking — поиск быстрого роста путём объединения маркетинга, продукта и данных. Dropbox: «Пригласи друга — получи 500 МБ бесплатно» — с помощью реферального цикла вырос с 100K до 4M за 15 месяцев. Airbnb: автоматическая публикация на Craigslist — использование существующего трафика. PayPal: $10 новому пользователю — создание вирусного цикла.
Воронка growth hacking: Acquire → Activate → Retain → Revenue → Refer (AARRR). Рост есть на каждом этапе. Коэффициент вирусности K = i × c (i — число приглашённых друзей на пользователя, c — коэффициент их регистрации). K > 1 — экспоненциальный рост. Velocity экспериментов (сколько тестов в неделю) — главный показатель growth-команды.
Наши курсы по этой теме